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em程是否提供国际商务谈判技巧培训
2025-04-27

em程是否提供国际商务谈判技巧培训

在当今全球化的商业环境中，国际商务谈判技巧对于企业管理者来说至关重要。EMBA（高级工商管理硕士）课程作为培养高级管理人才的重要途径，是否提供国际商务谈判技巧培训成为了许多人关注的焦点。本文将围绕这一问题，从多个方面进行深入探讨。

一、EMBA课程中的国际商务谈判技巧培训

1. 课程设置

  • 许多EMBA课程都包含了国际商务谈判技巧的培训内容。例如，长江EMBA课程专门设置了商业谈判模块，教授学员如何在谈判中运用策略性沟通，实现双赢局面。课程内容不仅包括理论知识的讲解，还通过实战演练让学员亲身体验谈判中的沟通技巧，如倾听、提问、回应和说服等。
  • 一些EMBA课程中的国际商务模块也会涉及国际商务谈判技巧的培养。例如，沃顿商学院的EMBA项目中，国际商务课程占比达到25%，涵盖了全球战略、跨文化谈判等多个维度。

    • 2. 教学方法

  • 案例教学是常用的教学方法之一。通过分析真实商业案例，学员可以从中学习成功企业的谈判策略，并反思失败案例中的谈判误区。
  • 模拟演练也是重要的教学手段。学员在模拟的商业场景中进行角色扮演，实践谈判技巧，并获得即时反馈。
  • 部分课程还会运用专业的谈判软件来收集及分析学员的谈判数据，以便分析学员的进度及成绩。

    • 3. 师资力量

  • 一些EMBA课程会邀请具有丰富国际商务谈判经验的专家或教授来授课。例如，“沟通共和”由资深沟通及谈判专家、教育学家Samuel Passow先生于2008年在英国创立，他是国际商务谈判培训课程的主要导师，自八零年代已在中国工作，拥有多个学位和丰富的教学、研究及实践经验。

    • 二、国际商务谈判技巧培训的重要性

    1. 全球化背景下的需求

  • 在全球化趋势下，市场风云变幻莫测，国内外竞争压力下时间要求紧迫。企业管理者需要更为有效地利用沟通及谈判技巧为企业和组织赢得时间和资源，这是国际商场制胜的要诀。
  • 对于跨国企业高管而言，跨文化管理能力变得越来越重要，而国际商务谈判技巧是跨文化管理能力的重要组成部分。通过提升国际商务谈判技巧，管理者能够更好地应对全球化带来的管理挑战。

    • 2. 提升企业竞争力

  • 有效的国际商务谈判技巧可以帮助企业在国际市场上获得更多的商业机会。例如，通过掌握谈判技巧，企业管理者可以更好地与国际合作伙伴进行沟通和协商，达成更有利的合作协议，从而提升企业的竞争力。

    • 三、不同EMBA项目在国际商务谈判技巧培训方面的差异

    1. 课程占比差异

  • 不同的EMBA项目在国际商务谈判技巧培训的课程占比上可能存在差异。例如，哈佛商学院EMBA项目中，国际管理实践占比高达30%，而其他一些项目可能在这方面的占比相对较低。

    • 2. 教学资源投入差异

  • 排名靠前的EMBA项目，如INSEAD、伦敦商学院等，在跨文化管理培养方面投入更多资源，其学员的跨文化能力提升效果也更为显著。这种差异主要体现在课程设置、师资力量和国际化程度等方面。

    • 1. 主要观点

  • 大多数EMBA课程都认识到国际商务谈判技巧培训的重要性，并在课程设置中有所体现。通过理论讲解、实战演练、案例分析等多种教学方法，以及邀请专业的师资力量，帮助学员提升国际商务谈判技巧。
  • 不同的EMBA项目在国际商务谈判技巧培训的深度和广度上可能存在差异，这与项目的定位、资源投入等因素有关。

    • 2. 建议

  • 对于有意提升国际商务谈判技巧的学员来说，在选择EMBA项目时，可以重点关注那些在国际商务谈判技巧培训方面有丰富经验和良好口碑的项目。

    • 未来的EMBA课程可以进一步加强国际商务谈判技巧培训的实践性和创新性，例如增加更多的模拟谈判场景、引入最新的谈判技术和工具等，以更好地满足学员在实际工作中的需求。

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